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Collaborare, integrare, innovare
Che l'innovazione, tecnologica o manageriale, organizzativa o di marketing, sia la chiave di volta e il motore della crescita e del vantaggio competitivo delle aziende, piccole e grandi che siano, è verità scolpita nella pietra, confermata da innumerevoli studi e ricerche che nessuno si azzarderebbe a negare.
Ma le innovazioni hanno bisogno di un leader forte con ottime capacità di relazione e di comunicazione.
Lavorare nel mondo delle assicurazioni e dei servizi finanziari non richiede più soltanto una buona capacità di gestire situazioni conosciute e relativamente normali, ma sempre più impone un elevato grado di capacità di innovare in modo creativo, ideando soluzioni che non discendono in modo lineare dall'esperienza precedente, ma che richiedono invece una forte capacità di trovare formule nuove, che non si possono trovare nei libri di testo o nelle migliori business school.
E’ molto importante che il leader "traghetti" l’azienda verso nuovi porti, verso nuove opportunità di business.
Il contesto in cui hanno operato in passato queste aziende si è totalmente rinnovato in seguito alla "nuova dimensione globale" dell'attività finanziaria e a causa dei cambiamenti nel sistema delle regole di funzionamento.
L'Agente ed il Broker di assicurazioni sono tra le più importanti figure professionali della società moderna ed operano in un contesto dinamico legato alla evoluzione della società e della cultura in genere.
Per affrontare nel modo giusto le sfide che attendono questa importante categoria economica, sulla base delle specificità di ciascuna propria agenzia, ogni agente deve comprendere che c'è da rivedere il modello organizzativo della propria agenzia, le capacità di proposizione e ampliamento dell'offerta, la conduzione economica complessiva della propria realtà, la gestione del personale e delle sottoreti.
La diversificazione dell'offerta, vale a dire la possibilità di introdurre in agenzia anche prodotti nuovi, ad elevata specializzazione oppure semplici ma dalla buona redditività, è una strada che gli agenti non possono non valutare per effettuare il cambiamento richiesto.
L'agente di assicurazione mette in campo la sua professionalità, le sue competenze di alto livello e la prossimità con il cliente, attraverso le quali è possibile individuare le reali esigenze dei cliente, così da fornire corrette risposte alle necessità delle famiglie italiane, adeguandole nel tempo al mutare delle loro esigenze.
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